“要(yào)么被全球大牌跟进，要(yào)么被资本青睐，小众品牌在天猫國(guó)际迎来中國(guó)市场的春天，2018年(nián)起，我们将继续孵化100家全球上(shàng)市公司”，3月21日全球品牌进口峰会召開(kāi)前夕，天猫國(guó)际宣布了(le)一(yī)项继续帮助全球中小企业的计划。
和(hé)天猫新零售合作(zuò)，不只是巨头可(kě)以参与的游戏。不仅全球大品牌们已经尝到天猫新零售的甜头，全球中小品牌们也通(tōng)过天猫國(guó)际在中國(guó)市场寻找到他(tā)们的春天。
在刚刚过去的2017年(nián)，MartiDerm、Isdin等西(xī)班牙药妆品牌通(tōng)过天猫國(guó)际成功孵化“安瓶”這(zhè)一(yī)进口品类，引发欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等跨國(guó)500强美妆品牌效仿，纷纷推出“安瓶”系列。美國(guó)小型潮鞋零售商Stadium Goods通(tōng)过天猫國(guó)际成功连接中美年(nián)轻人(rén)，今年(nián)2月份拿(ná)到法國(guó)奢侈品集团LVMH投资。日本美容仪集团MTG通(tōng)过天猫國(guó)际首入中國(guó)市场捧紅(hóng)进口美容仪，并在中國(guó)市场成為(wèi)该品类的“隐形冠军”，正在筹划赴美上(shàng)市。联合利华不断通(tōng)过天猫國(guó)际引进其投资的高端美妆品牌hourglass等进入中國(guó)市场，希望重新赢得年(nián)轻消費(fèi)市场，在天猫实现中國(guó)市场的巨头转身。澳洲小众品牌Aesop也通(tōng)过天猫國(guó)际首次进入中國(guó)。
美國(guó)小型零售商stadiumgoods為(wèi)吸引中國(guó)年(nián)轻人(rén)挂起了(le)双11快(kuài)樂(yuè)的中文对联
這(zhè)些小众品牌共性就是，通(tōng)过天猫國(guó)际加码中國(guó)市场，通(tōng)过數(shù)字化的精准营销和(hé)口碑传播，短時(shí)間(jiān)內(nèi)在中國(guó)年(nián)轻人(rén)間(jiān)建立了(le)强大的知名度，以远低(dī)于线下(xià)专柜等传统渠道(dào)运营成本迅速占领這(zhè)一(yī)兴起的细分市场，成為(wèi)该领域的“隐形冠军”。
以在天猫國(guó)际成功打造“安瓶”的西(xī)班牙药妆品牌為(wèi)例，ISDIN CEO Juan Naya曾在西(xī)班牙总部对来访的中國(guó)媒体透露，2016年(nián)，该公司在全球营业额达1.8亿欧元，其中40％来自(zì)國(guó)际业务。2017年(nián)，ISDIN在天猫國(guó)际销售额已占其中國(guó)市场总份额的85%，按照未来三到五年(nián)中國(guó)市场规划，ISDIN八成市场份额依然会放在天猫。
西(xī)班牙药妆品牌isdin CEO指着中國(guó)地(dì)图
“我们需要(yào)中國(guó)，尽管我们远在西(xī)班牙，但(dàn)我有一(yī)个中國(guó)梦，正如(rú)阿里巴巴说的，人(rén)总要(yào)有梦想，万一(yī)实现了(le)呢？”Juan Naya曾指着一(yī)张中國(guó)地(dì)图对中國(guó)媒体说。
无独有偶，正当美國(guó)传统体育用品零售商纷纷面临生意下(xià)滑，有的甚至破产之际，一(yī)家位于美國(guó)纽约Soho區(qū)的小型潮鞋零售商stadium goods在今年(nián)2月份拿(ná)到法國(guó)奢侈品集团LVMH旗下(xià)投资机构的融资。
根据联合创始人(rén)John McPheters的说法，Stadium Goods 2017年(nián)的销售额超过了(le)1亿美元，其中电商收入占90%，并提早通(tōng)过天猫國(guó)际进入中國(guó)市场，正是看(kàn)中其针对年(nián)轻人(rén)在电商以及數(shù)字化运营良好表现，获得了(le)包括LVMH等资本多轮融资。Stadium Goods创立于2015年(nián)10月，卖得是约1万种广受中美年(nián)轻人(rén)喜欢的大牌潮流运动鞋。
此外(wài)，2017年(nián)9月，通(tōng)过天猫國(guó)际成功进入中國(guó)市场的日本株式会社MTG在美國(guó)宣布双方将继续加强战略合作(zuò)。旗下(xià)美容仪品牌Refa曾于2016年(nián)9月入驻天猫平台，至今中國(guó)市场已贡献全球过半销量。為(wèi)開(kāi)发出更适合中國(guó)女(nǚ)性的美容仪器， MTG还将和(hé)天猫國(guó)际成立“亚洲美容仪新品实验室”，运用阿里大數(shù)据，双方共同開(kāi)发定制新品，并在天猫國(guó)际独家首发。正是因為(wèi)中國(guó)市场的绝佳表现，MTG加速了(le)全球市场扩展，并准备启动赴美上(shàng)市。
天猫國(guó)际总经理奥文表示，作(zuò)為(wèi)國(guó)內(nèi)最大的跨境进口电商平台，同時(shí)也成為(wèi)全球品牌尤其中小品牌在中國(guó)市场成功的最大孵化器。瞄准中國(guó)年(nián)轻人(rén)，全球小众品牌在天猫國(guó)际持续创新、走紅(hóng)，被全球大牌或者资本看(kàn)上(shàng)，未来天猫國(guó)际将重点发掘和(hé)孵化更多进口细分市场的“隐形冠军”，继续孵化100家全球上(shàng)市公司，帮助全球更多中小企业在中國(guó)市场找到春天。