“我来到美國(guó)，是因為(wèi)我听说，美國(guó)的道(dào)路都(dōu)是金(jīn)子铺的。但(dàn)是当我来到美國(guó)，却发现，第一(yī)，這(zhè)里的道(dào)路并不是金(jīn)子铺的；第二，它们甚至都(dōu)没有被铺过；第三，他(tā)们希望我来铺路。”這(zhè)是一(yī)位意大利作(zuò)家，在描述上(shàng)个世纪90年(nián)代美國(guó)移民潮時(shí)，写下(xià)的句子。
而這(zhè)一(yī)切，就是Simon Wang最初在美國(guó)所经历的。
Simon Wang的中文名字叫汪哲鋐，出生在台湾，父亲是中國(guó)人(rén)，母亲是泰國(guó)人(rén)。6岁時(shí)，他(tā)跟随母亲移民到美國(guó)，去投奔一(yī)位阿姨。然而，汪哲鋐对美國(guó)最初的印象，就是飞机落地(dì)之后，他(tā)们不被允许入境，因為(wèi)他(tā)的媽(mā)媽(mā)不会说英语。
汪哲鋐和(hé)母亲
一(yī)番折腾之后，母子二人(rén)在爱荷华州的一(yī)个小镇定居下(xià)来。在之后的岁月里，因為(wèi)贫穷，不了(le)解美國(guó)文化，而且是当地(dì)极為(wèi)少(shǎo)數(shù)的亚裔，汪哲鋐常常受到同学的欺负。而他(tā)的母亲為(wèi)了(le)养家，不得不在工(gōng)厂每天工(gōng)作(zuò)12个小時(shí)以上(shàng)。
這(zhè)一(yī)切，让汪哲鋐很(hěn)早就体验到生活的不易，也决定做(zuò)点什么来帮助母亲。從(cóng)10岁起，他(tā)就在eBay上(shàng)嗅到了(le)商机，通(tōng)过转卖二手商品来赚差价。之后，他(tā)又找到了(le)货源更為(wèi)丰富的阿里巴巴B2B國(guó)际站（Alibaba.com）,從(cóng)上(shàng)面大量进货，然后在美國(guó)的电商平台上(shàng)贩卖。
和(hé)常规的打工(gōng)工(gōng)种：去餐厅当服务員(yuán)、刷盘子、洗车等相比，电商更快(kuài)地(dì)帮助汪哲鋐实现了(le)财富的积累。19岁時(shí)，他(tā)用自(zì)己赚来的錢(qián)，為(wèi)母亲买了(le)车，20岁時(shí)，他(tā)為(wèi)母亲买了(le)一(yī)套四居室。
与此同時(shí)，做(zuò)电商生意也没有影响学业。他(tā)被爱荷华州立大学录取，并在就读期間(jiān)，获得了(le)各种奖学金(jīn)——要(yào)知道(dào)，他(tā)所在的高中，六个人(rén)中，只有一(yī)个接受了(le)更高等的教育。
在eBay上(shàng)发现商机
高大、结实的汪哲鋐，長(cháng)着一(yī)张“显嫩”的亚洲娃娃脸，但(dàn)言谈举止之間(jiān)，已经完全是美國(guó)范。
刚到美國(guó)時(shí)，汪哲鋐既不会说英语，也对美國(guó)文化一(yī)无所知。在学校，当同学们谈论起教堂、橄榄球赛，他(tā)往往是一(yī)脸茫然。“我所在的地(dì)方是个很(hěn)小的小镇，不像纽约那(nà)么國(guó)际化，有各色人(rén)种。”汪哲鋐说，從(cóng)小学到高中，他(tā)一(yī)直是班上(shàng)唯一(yī)的亚洲人(rén)。
让情况变得更糟糕的，是贫穷的家境。汪哲鋐家有四个孩子，他(tā)是其中最小的。在台湾時(shí)，父母二人(rén)努力工(gōng)作(zuò)，才能(néng)养得起一(yī)家人(rén)。如(rú)今，為(wèi)了(le)更好的教育，更多的机会，母亲倾其所有，带他(tā)来了(le)美國(guó)。等到在爱荷华州安定下(xià)来，母亲的积蓄已经所剩无几。
汪哲鋐依然记得，那(nà)時(shí)候自(zì)己经常跟着母亲，不停搬家。一(yī)開(kāi)始，他(tā)不明(míng)白，為(wèi)什么好不容易找到一(yī)处住所，却又要(yào)走。后来，他(tā)才明(míng)白，那(nà)是因為(wèi)母亲付不起房租，不得不去寻找更廉价的房子。而常常穿着不合身的舊(jiù)衣服去上(shàng)课的他(tā)，也没少(shǎo)遭受同学们的嘲笑和(hé)欺凌。好多次，他(tā)是哭着從(cóng)学校里跑回家的。
但(dàn)是，汪哲鋐有一(yī)位非常爱他(tā)的母亲。為(wèi)了(le)他(tā)，這(zhè)位泰國(guó)女(nǚ)子先后在餐厅、工(gōng)厂等地(dì)打工(gōng)。汪哲鋐依然记得，每天早上(shàng)，母亲5点不到就要(yào)起床，然后匆忙赶往工(gōng)厂。当她回来的時(shí)候，天都(dōu)已经黑(hēi)了(le)。而母亲赚来的工(gōng)资，仅够两人(rén)糊口，以及勉强支付西(xī)蒙的学費(fèi)。
這(zhè)让涉世未深的汪哲鋐，有了(le)强烈的赚錢(qián)冲动。而他(tā)的出发点相当简单：為(wèi)了(le)让母亲可(kě)以不用那(nà)么辛苦。
在美國(guó)，未成年(nián)人(rén)很(hěn)难找到打工(gōng)的机会，当時(shí)的西(xī)蒙只有10岁，几乎什么都(dōu)做(zuò)不了(le)。不久，汪哲鋐在电視(shì)上(shàng)看(kàn)到了(le)电商平台eBay的广告，萌发了(le)做(zuò)电商的念头。
因為(wèi)eBay规定，13岁以上(shàng)的人(rén)才可(kě)以成為(wèi)用户，汪哲鋐只好用媽(mā)媽(mā)的信息去注册了(le)一(yī)个账户。他(tā)最早在eBay上(shàng)贩卖的，是二手篮球鞋。每年(nián)，美國(guó)的中学都(dōu)会举行(xíng)很(hěn)多篮球比赛，同一(yī)球队的队員(yuán)们会买篮球服、球鞋等“装备”。到了(le)第二年(nián)，這(zhè)些装备会进行(xíng)更新迭代，舊(jiù)的球鞋就会被扔到一(yī)边。
除了(le)学业、生意、工(gōng)作(zuò)，汪哲鋐还特别熱(rè)爱运动
汪哲鋐注意到，一(yī)些同学淘汰下(xià)来的球鞋，甚至是乔丹等名牌鞋，而且几乎没穿过几次。于是，他(tā)以5美元的价格，向同学收购了(le)這(zhè)些二手球鞋，在eBay上(shàng)转卖。当時(shí)，一(yī)单差不多能(néng)赚50-100美元的差价。对于一(yī)个10岁的孩子来说，這(zhè)无疑是一(yī)筆(bǐ)巨款。
尝到甜头的汪哲鋐，開(kāi)始持续投入到這(zhè)个生意中去。在高中快(kuài)毕业時(shí)，他(tā)索性直接去购买当地(dì)商店的剩余库存。手机、水筆(bǐ)筆(bǐ)芯、戒烟糖……几乎什么都(dōu)卖过。
汪哲鋐的生意越做(zuò)越大，但(dàn)是，慢(màn)慢(màn)地(dì)，他(tā)的货源開(kāi)始枯竭。当地(dì)小商店的剩余库存，已经很(hěn)难支撑起他(tā)的线上(shàng)生意。
“有没有一(yī)个平台，能(néng)让我源源不断地(dì)获得數(shù)以千万计的产品？”汪哲鋐寻思。
巧遇阿里巴巴
巧的是，考上(shàng)了(le)爱荷华州立大学的汪哲鋐，意外(wài)认识了(le)一(yī)位在阿里巴巴速卖通(tōng)(Ali Express)工(gōng)作(zuò)的校友(yǒu)。在谈起自(zì)己的电商生意時(shí)，汪哲鋐向她诉苦，觉得生意遇到了(le)瓶颈。“那(nà)你為(wèi)什么不试试Alibaba.com?”对方回答(dá)。
這(zhè)是汪哲鋐第一(yī)次听说阿里巴巴，上(shàng)网一(yī)搜，他(tā)惊呆了(le)。Alibaba.com上(shàng)，有浩如(rú)烟海(hǎi)的产品，在品质不差的情况下(xià)，這(zhè)些产品比美國(guó)小店的商品，要(yào)便宜很(hěn)多，可(kě)谓高性价比。汪哲鋐觉得自(zì)己挖到了(le)金(jīn)矿。
就這(zhè)样，汪哲鋐的生意又迎来了(le)一(yī)个飞跃。彼時(shí)，他(tā)在美國(guó)的交易平台也從(cóng)eBay，扩展到了(le)亚马逊和(hé)Shopify (北美非常流行(xíng)的一(yī)个跨境电商平台)。
大二時(shí)，汪哲鋐认识了(le)同校的美國(guó)学長(cháng)，比他(tā)大一(yī)岁的伊万（Evan Berryman）。和(hé)汪哲鋐從(cóng)底层奋斗起来的背景不同，伊万的父母都(dōu)是大学老(lǎo)師(shī)。伊万被汪哲鋐的故事吸引，而汪哲鋐也觉得，伊万在很(hěn)多地(dì)方和(hé)自(zì)己互补。于是，两人(rén)一(yī)拍即合成為(wèi)生意搭档。他(tā)们從(cóng)Alibaba.com上(shàng)批发婴童触感玩(wán)具，然后去美國(guó)的电商平台上(shàng)销售。
伊万
伊万曾在卖家自(zì)述中撰文表示，做(zuò)电商生意，不仅仅要(yào)有前瞻性，还要(yào)有出众的表达和(hé)沟通(tōng)能(néng)力。“Alibaba.com的优点，在于信息全面翔实，不用跑到现场，你就能(néng)对要(yào)买的产品，有个清晰的概念。”伊万说。不过，即使如(rú)此，要(yào)用好這(zhè)个平台，依然不容易。
通(tōng)常来说，汪哲鋐和(hé)伊万会首先对产品有一(yī)定的构思，然后再依照這(zhè)个构思去选择和(hé)订购。但(dàn)是他(tā)们曾经收到过完全不符合他(tā)们期望的产品。
汪哲鋐和(hé)伊万
“這(zhè)并不是生产厂商的問(wèn)题，而是我们没有说清楚到底要(yào)什么。”伊万说。這(zhè)些失败经历，也让两个年(nián)轻人(rén)决定花更多時(shí)間(jiān)去做(zuò)功课，并和(hé)厂商进行(xíng)前期沟通(tōng)。為(wèi)了(le)进一(yī)步了(le)解中國(guó)不同地(dì)區(qū)工(gōng)厂的产能(néng)、优势等，汪哲鋐和(hé)伊万还在去年(nián)年(nián)底专门来了(le)一(yī)趟中國(guó)，走访了(le)宁波、义乌等地(dì)區(qū)。
為(wèi)媽(mā)媽(mā)买了(le)一(yī)套四居室
2016年(nián)，19岁的汪哲鋐用自(zì)己赚来的錢(qián)，為(wèi)母亲买了(le)一(yī)辆车。去年(nián)，他(tā)又在距离爱荷华州车程一(yī)个半小時(shí)的印第安纳州，為(wèi)媽(mā)媽(mā)买了(le)一(yī)套四室一(yī)厅的房子。“媽(mā)媽(mā)当然高兴得不得了(le)，也很(hěn)為(wèi)我自(zì)豪。但(dàn)可(kě)能(néng)是亚洲人(rén)勤劳的天性，她现在每天依然坚持工(gōng)作(zuò)10个小時(shí)。” 汪哲鋐说。
這(zhè)种勤劳的天性，也融在了(le)汪哲鋐的骨血里。虽然在美國(guó)生活已经長(cháng)达15年(nián)，但(dàn)汪哲鋐依然认為(wèi)，自(zì)己更喜欢中國(guó)文化，也觉得自(zì)己在很(hěn)多方面更像中國(guó)人(rén)。
比如(rú)，在大学里，他(tā)常常身兼多职，曾一(yī)边上(shàng)课，一(yī)边实习，一(yī)边做(zuò)电商生意。去年(nián)，汪哲鋐意外(wài)获得了(le)一(yī)份全职工(gōng)作(zuò)的机会，在一(yī)家公司做(zuò)數(shù)据分析師(shī)。從(cóng)此，他(tā)更是火(huǒ)力全開(kāi)，每天早上(shàng)4、5点鐘(zhōng)就起床，在健身房练一(yī)小時(shí)之后，就投入到学业、事业、电商生意的切换模式中，一(yī)直忙到晚上(shàng)11点左右入睡(shuì)。“很(hěn)多時(shí)候，我不得不在午休的一(yī)个小時(shí)里，跑去和(hé)教授讨论论文的事儿。”汪哲鋐说。
相比之下(xià)，他(tā)觉得身边的很(hěn)多美國(guó)同龄人(rén)，没有他(tā)那(nà)么努力，尤其缺乏对“机会”的认知和(hé)掌控能(néng)力。“我生長(cháng)的小镇，能(néng)在高中之后接受更高等教育的人(rén)，比例非常低(dī)。我常常問(wèn)他(tā)们，為(wèi)什么不努力再去申請(qǐng)一(yī)个学校？他(tā)们总是告诉我，小地(dì)方，教育资源匮乏，所以他(tā)们的成绩不如(rú)人(rén)，申請(qǐng)不到。”但(dàn)实际上(shàng)，美國(guó)的图書(shū)馆都(dōu)是免費(fèi)的，现在网上(shàng)也有很(hěn)多信息和(hé)资源，在汪哲鋐看(kàn)来，只要(yào)有心，一(yī)定可(kě)以让自(zì)己变得更优秀。
汪哲鋐在上(shàng)海(hǎi)
去年(nián)的中國(guó)之行(xíng)，让汪哲鋐有了(le)一(yī)种强烈的归属感。“在中國(guó)，节奏更快(kuài)，每个人(rén)都(dōu)很(hěn)忙碌，很(hěn)充实。”他(tā)说，自(zì)己更喜欢這(zhè)样的文化。尤其当他(tā)参观了(le)阿里巴巴园區(qū)之后，更是对這(zhè)家“快(kuài)速奔跑”的公司有了(le)深深的赞叹。“我特别佩服马云，我觉得我和(hé)他(tā)很(hěn)像，都(dōu)是從(cóng)门外(wài)汉開(kāi)始学英语，然后通(tōng)过电商，做(zuò)全球的生意。”汪哲鋐说。
汪哲鋐参观阿里巴巴
汪哲鋐的专业是“商业和(hé)企业家精神”，实习、工(gōng)作(zuò)和(hé)电商实战经验，则让他(tā)对這(zhè)个领域，比一(yī)般同学有着更為(wèi)深刻的认知。比如(rú)，他(tā)认為(wèi)，想要(yào)從(cóng)商，耐心和(hé)坚持不懈的品质很(hěn)重要(yào)。此外(wài)，他(tā)也觉得，如(rú)果第一(yī)阶段的商业是為(wèi)了(le)生存，那(nà)么第二阶段的商业，则应该被赋予更多利他(tā)的色彩。
高中時(shí)期，汪哲鋐做(zuò)电商的“事迹”，在他(tā)生長(cháng)的小镇广為(wèi)人(rén)知。慢(màn)慢(màn)地(dì)，就有人(rén)找上(shàng)门来，向他(tā)請(qǐng)教，怎么在电商上(shàng)卖产品。“我们那(nà)儿一(yī)共只有4000个人(rén)，很(hěn)快(kuài)大家都(dōu)知道(dào)了(le)。” 汪哲鋐笑着说。找他(tā)的人(rén)，多為(wèi)小店主，贩卖当地(dì)特色食品等产品。于是，汪哲鋐就会抽時(shí)間(jiān)，帮他(tā)们去电商平台上(shàng)開(kāi)店，而效果也还不错。直到上(shàng)了(le)大学，还有小店主来邀請(qǐng)汪哲鋐回去，帮他(tā)们运营网上(shàng)的店铺。
這(zhè)件事，让汪哲鋐觉得特别有意义。随着如(rú)今电商的竞争越来越激烈，亚马逊等平台的限制越来越多，他(tā)也開(kāi)始认真思考下(xià)一(yī)步的转型。“有可(kě)能(néng)，我会開(kāi)个咨询公司，专门来帮助美國(guó)当地(dì)的中小企业主做(zuò)电商，為(wèi)他(tā)们创造价值。”他(tā)说。