不久之前,吴建涛转行(xíng)了(le)。他(tā)曾经与人(rén)合伙在广东肇庆四会玉器批发市场经营着一(yī)个档位,卖翡翠小件,价位几百到五千不等,而今他(tā)是一(yī)名珠宝主播。
4月27日,南阳镇平,在這(zhè)个中國(guó)最大的玉器集散市场里,超过1000名来自(zì)全國(guó)各地(dì)的客商正齐聚一(yī)堂,共庆第一(yī)家珠宝行(xíng)业淘宝直播基地(dì)成立。
伴随着基地(dì)成立,淘宝将以淘妙饰品牌為(wèi)基础,通(tōng)过人(rén)員(yuán)培训、工(gōng)具赋能(néng)、流量扶持等形式,帮助珠宝商家成長(cháng),打造继广东四会之后,第二个年(nián)销售额超过100亿线上(shàng)珠宝交易市场。
在四会市场里,随处可(kě)見(jiàn)的淘宝主播们
數(shù)据显示,淘宝珠宝直播的场次每天超过1万场,以四会為(wèi)代表的产业带,依靠淘宝的助力,每天成交金(jīn)额已经达到了(le)千万级。
這(zhè)一(yī)切,都(dōu)归功于淘宝直播。
张海(hǎi)涛從(cóng)2008年(nián)開(kāi)始做(zuò)水晶。通(tōng)过直播,把原先几乎没有生意的店铺做(zuò)到了(le)近7万忠实粉丝。“有了(le)直播就能(néng)清楚的产品的每个角度,贵重的产品顾客都(dōu)需要(yào)仔细的看(kàn)看(kàn)才能(néng)下(xià)单,还有试戴的效果,這(zhè)样可(kě)以增加粉丝的购买欲,互动非常关键。”他(tā)表示。
在珠宝市场上(shàng)帮粉丝挑选的淘宝主播,已经有了(le)近千人(rén)的规模,吴建涛就是其中一(yī)个。
主播扬子,接手了(le)四会市场旗下(xià)的一(yī)个直播大号,组建了(le)自(zì)己的直播团队。短短一(yī)星期內(nèi),就创造了(le)单个直播間(jiān)近40万的成交额。转成主播的吴建涛,半年(nián)也轻松完成了(le)上(shàng)千万的销量。開(kāi)着直播公司的马書(shū)海(hǎi),已经坐(zuò)拥五个交易额突破了(le)千万的直播間(jiān)。
以镇平為(wèi)代表的产业带,正在组团入驻淘宝直播
伴随着直播的推进,整个珠宝行(xíng)业也在渐渐变化。“市场不可(kě)能(néng)重回以前。按之前的模式,生意只会越来越差,以后我们只有走量,只有搭上(shàng)互联网才可(kě)能(néng)有出路。”货主王燕飞说。
根据中宝协统计,我國(guó)珠宝首饰零售规模超5,000亿,过去5年(nián)复合增速约13%,是规模增長(cháng)最為(wèi)迅速的可(kě)选消費(fèi)品类之一(yī),而互联网成交占比仅5%左右,市场空間(jiān)巨大。
在淘宝的加持下(xià),我们有理由相信,珠宝将复刻服饰、美妆等行(xíng)业在直播上(shàng)的成功,又一(yī)个百亿级市场即将到来。